Analista de Growth

ANALISTA DE GROWTH

Presencial · Bairro Estreito, Florianópolis/SC · PJ

Crescimento não acontece por acaso: é construído com hipótese, dado e disciplina. Buscamos alguém capaz de assumir ownership de problemas relevantes de crescimento, da identificação da oportunidade até a captura e a mensuração do resultado. Sua missão será conectar o interesse do mercado à jornada do cliente, à qualificação e ao time Comercial. Você vai operar com alto grau de autonomia e influenciar diferentes áreas para tirar as iniciativas do papel.

Responsabilidades e atribuições

• Assumir ownership de uma alavanca ou problema relevante de Growth, da aquisição à passagem para o Comercial.

• Identificar e dimensionar oportunidades de crescimento ao longo do funil, da landing page ao fechamento.

• Construir hipóteses e priorizar iniciativas considerando impacto, esforço e risco.

• Liderar experimentos e iniciativas de ponta a ponta, em CRO, formulários, landing pages, nutrição e segmentação.

• Estruturar, junto ao Comercial, os critérios de MQL e SQL e o handoff entre as áreas, garantindo volume e qualidade de oportunidades.

• Garantir que as iniciativas sejam rastreáveis e mensuráveis, atuando com Dados e Tecnologia na integração de tracking e dados.

• Traduzir análises complexas em decisões claras de negócio.

• Construir business cases para iniciativas relevantes.

• Trabalhar transversalmente com Comercial, Produto, Dados, CRM, Tecnologia e demais stakeholders.

• Identificar padrões e transformar aprendizados em playbooks replicáveis.

• Questionar premissas e propor novas abordagens para problemas existentes.

Requisitos e qualificações

Growth Analytics

• Forte domínio de análise de funil, coortes, segmentação e comportamento.

• Capacidade de investigar problemas de negócio usando dados.

• Boa autonomia em SQL ou ferramentas analíticas equivalentes.

• Capacidade de definir métricas e avaliar impacto incremental.

• Familiaridade com tracking, atribuição e integração de dados entre ferramentas e CRM.

Experimentação

• Domínio do desenho e da avaliação de experimentos.

• Capacidade de estruturar testes A/B, grupos de controle e métricas de sucesso.

• Entendimento das limitações de experimentos e capacidade de interpretar resultados inconclusivos.

Otimização de jornadas

• Capacidade de analisar a jornada de ponta a ponta e identificar oportunidades de conversão.

• Experiência com CRO, landing pages e formulários.

• Conhecimento de CRM, nutrição, personalização, segmentação e lifecycle.

• Vivência na definição de MQL/SQL e na operação de handoff com o time Comercial.

• Capacidade de conectar diferentes canais e momentos da jornada.

Economics

• Entendimento da relação entre conversão, receita, margem, CAC e retorno das iniciativas.

• Capacidade de avaliar o crescimento pelo resultado econômico, e não apenas pelo volume.

Diferenciais

• Experiência em empresas B2B, SaaS ou de tecnologia.

• Uso prático de IA aplicada a análise, experimentação ou automação.

O que oferecemos

• Uma empresa que usa IA e automação no dia a dia pra ganhar escala.

• Modalidade de trabalho: presencial em Florianópolis/SC (Bairro: Estreito);

• Pausa final de ano.

• Day Off de aniversário;

• Valor contratual: 8k + Bônus anual por performance

• Contratação: PJ;

• Cozinha equipada, com frutas e sucos naturais no dia a dia;

• Ambiente colaborativo, com troca constante de conhecimento;

Por que fazer parte da Tributo Devido?

Somos uma empresa de tecnologia que transforma o complexo em simples. Temos uma cultura forte e usamos dados e IA para criar soluções que libertam empresas da burocracia tributária, e estamos expandindo para novos horizontes. Aqui valorizamos quem entrega o 1% a mais, quem desafia o que não funciona e quem entende que disciplina é liberdade. Somos um time de alta performance, unido por amor, honra e propósito. A Tributo está crescendo, e quem está aqui cresce junto.

Nossa cultura

Propósito da TD: desafiar a complexidade que prende empresas e pessoas, entregando soluções inteligentes que libertam tempo e potencial para o que realmente importa.

Nossos 5 valores: 101% | Divergentes | Disciplina | Orientados a Resultados | AHU